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手电筒日常常识

LED户外照明强光手电筒经销市场多方“胁迫”形势捳严峻

LED户外照明强光手电筒经销市场多方“胁迫”形势捳严峻


对于近一段时间一线照明市场您是否深入了解?是否听到一线市场最真实的声音,下面听探路强光手电筒生产厂家与探露强光手电筒工厂来分享一下吧!


在过去的一年里我司关于户外照明这块总体销售情况还是不错的,但是结合各种渠道的统计整体销量和往年同期相比基本接近,上升幅度没有太大的变化。上一年我司户外照明市场整体来说还算稳定,对于LED商照来说也没有什么淡旺季之分,我们主要以生产我主,主要还是要靠稳定的分销客户资源,我们的产品主要以LED手电为主,覆盖全省的各个地县市。这个是销售的基本,工程销售约占总体销售的30%左右,今年我们将会加大工程销售的服务团队,专业业务精英将会更好地开拓城市销售渠道,加强品牌在各地的影响力,提高我司的销售量。

 去年LED户外照明行业也经历了很多变化,很多国际照明巨头涉足LED照明,但是中国的LED照明市场主要受到了超级强烈的价格竞争纷纷推出了国内照明领域,但是我个人认为LED照明市场还是很有未来的,现在处于鱼龙混杂的阶段,未来肯定还是会以品牌化经营为主,跟着企业一起发展,多向企业提一些宝贵的意见和建议,和企业一同进退。LED照明慢慢会成为照明的主流,在未来来讲芯片封装技术更加完善后产品间拼的肯定是服务与质量。


  一线市场受多因素“胁迫”形势严峻

  我主要做家居照明,没有固定代理某个品牌,经营销售的有许多品牌的灯饰。由于今年新装修了店面,所以今年较去年销售额有所上升,上升大约41个百分点。随着近几年国家对房地产的调控,导致房地产市场越来越不景气,直接影响建材家居行业的发展,市场需求的萎缩。加之电子商务的异军突起,传统灯饰行业受到前所未有的挑战。在这个大环境下,西安作为一个二线城市,灯饰卖场的数量却为数众多。

  专业的十几家,综合卖场大大小小竟能达到三、四十家。然而繁多的市场背后却并没有吸引到大量的客流,很多经销商长期亏损,无法支撑,造成不少商场里大量的空铺以及转让商铺,整体市场不容乐观。影响产品销售的除了环境的低迷、市场竞争激烈外,还有新产品上货慢、工程不好做,回笼资金慢等众多因素。2015年LED照明普及范围会越来越广,而且形势可能会更加严峻。


  做生意怎样运作是关键

  从起初的小店一步步扩展到在县城首屈一指100多平方米的大店用了八年的时间。我主要做家居照明,主要代理冠华照明,辅以水晶灯。而且做的大部分都是回头客的生意,县城新楼盘也交了一批,当地去西安买灯的也比较少,自己往西安总代那里跑的也比较勤快,上新速度几乎和西安趋于同步。每年还会定期去古镇考察流行趋势、价格等。加之LED普及的时候,自己将灯管灯全部改装成了LED,所以到现在店里已全部都是LED灯。生意一直都不错,没有受到大环境的影响。做生意是个脑力活,怎样运作是关键。


  地方市场僧多粥少 顾客分流严重

  南宁大嘉汇雷蒙照明在2014年销量中有所增加,上升幅度在20%左右。由于这里是新卖场,很多设施设备及人才管理仍处于适应、培训中,相对而言新卖场给人焕然一新的感觉。当地市场商家数量剧增,商户数量也比往年又多了一些,但消费者群体没有呈现同比例增加。在2014年里,商家店面内的日常客流量比去年减少了,实体店面明显感受到电商的冲击,消费者会拿网上的价格和店面作对比。严格说来,我们这里感受最深刻影响销售的原因就在于电商平台的冲击、商家数量的上升以及地方房地产调控周期的影响。

  南宁大嘉汇雷蒙照明的产品主要是以零售和工程为主,工程方面的所占比例还有所增加。大多数产品主要升级到LED产品,LED的增量比较明显。根据现在的发展趋势,未来还是要加强在工程方面寻找突破。如何打破电商影响?这一点主要是从提升店面服务能力着手,以此赢得更多的回头客。

  2015年的LED照明市场还会继续在价格方面竞争,行业还会是混战的一年,各品牌还要继续开拓渠道,可能跑路的企业会越来越多,行业竞争加剧。


市场大环境制约行业发展

  我进入灯饰行业已有四年时间,主要代理朗士照明与飞利浦照明,主要做批发、零售、以及当地酒店工程。从2013年开始,当地消费者品牌意识增强,加之大环境不乐观,全靠老顾客的回头生意以及介绍来的新生意。相比去年下降了有二十个百分点。

  由于当地来自四川与湖北的外来人口众多,导致物价较高。加之整个县城除上班族与生意人、农民以外,其余很大一部分都选择在外务工。这部分人会选择赚够买房钱先买房再在外务工赚钱装修,所以中间会间隔很长的一个周期。加之县城除了政府补贴房为1000多一平方米外,商品房高层均在3000左右一平方米,当地房地产销售不容乐观,导致建材家居行业不景气。


  地方消费习惯 影响灯饰买卖

  我经营灯具生意已经有四年的时间了,主要做家居照明,没有具体代理哪个品牌。从2014年开始,生意下滑,到年底相比去年总收入下降了30%—40%。究其原因,我认为,一是由于从宁陕县到西安仅有不到三个小时的车程,所以很多消费者选择去西安买灯。二是由于当地人均收入比较低,加之新楼盘的数量比较少,来买灯的大都是自己家建的房屋。整个屋子灯买下来少则几百块到一千,多则三千到四千,在灯这方面消费能力不是很强。


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点击次数:  更新时间:2018-01-30 13:00:28  【打印此页】  【关闭